1. מטרת הקמפיין והמסגרת הכללית

מטרת הפעילות הפרסומית לחנוכה 2025:

• להעלות מודעות ל־Golden Bites by Kobi באזור רחובות–נס ציונה–לוד–רמלה–מודיעין.
• להביא תנועה פיזית לדוכן במושב פתחיה, בין התאריכים 8–21.12 (עם חימום קודם).
• לאפשר הזמנות/בירורים מראש דרך וואטסאפ / מסנג’ר / דף האירוע.

2. מה הוקם בפועל – מבנה הקמפיינים

במהלך התקופה הוקמו ונוהלו מספר קמפיינים, שנבנו בשכבות:

2.1 קמפיין C1 – מודעות וחשיפה

GB25_C1_Awareness_StoreVisits_Dec8-21

מטרה:

• להגיע לכמה שיותר אנשים רלוונטיים ברדיוסים 0–10 ק"מ ו־10–20 ק"מ סביב הדוכן.
• לשים את Golden Bites by Kobi “על המפה” לקראת פתיחת הדוכן.

מה בוצע:

• פילוח לפי מיקום, משפחות, אוכל/קינוחים.
• קריאייטיב עם תמונות סופגניות ויזואליות, הסבר על המיקום, התאריכים והקונספט (קונדיטור עם 20 שנות ניסיון, טעמים מיוחדים וכו’).
• כמה וריאציות טקסט (ראשי / כותרות / תיאורים) כדי לאפשר לפייסבוק למטב.

תוצאות מייצגות:

• תפוצה (Reach): כ־190,000+ אנשים שונים.
• CPM (עלות ל־1,000 אנשים): בערך ₪4.67 – נתון טוב מאוד לישראל.
• חשיפה רחבה מאוד באזור, במחיר נמוך.

2.2 קמפיין C2 – קרוסלת טעמים + טראפיק

GB25_C2_CarouselFlavors_Traffic_Dec8-21

מטרה:

• להראות את מגוון הטעמים ויזואלית.
• להביא אנשים לדף הנחיתה / האתר של האירוע כדי שיקבלו תמונה מלאה: טעמים, שעות, מיקום, הוראות הגעה.

מה בוצע:

• קרוסלת תמונות של הטעמים: דולצ’ה, אוראו, פיסטוק, תות רויאל, טעם הפתעה וכו’.
• טקסטים שמזמינים “לבנות את המגש שלכם”, “לתכנן מראש”, “להחליט איזה טעם מככב אצלכם”.
• קישור לאתר האירוע + אפשרות הוספת וואטסאפ.

תוצאות:

• צפיות בדף נחיתה (Landing Page Views): כ־7,630.
• עלות לצפייה בדף נחיתה: ~₪0.48 – מצוין.
• המשמעות: אלפי אנשים לא רק ראו מודעה, אלא נכנסו לקרוא פרטים מלאים על האירוע.

2.3 קמפיין C3 – מעורבות עם דף האירוע (Event RSVP)

GB25_C3_EventRSVP_Engagement_Nov30-Dec9

מטרה:

• לייצר “הוכחה חברתית” (Social Proof) סביב האירוע בפייסבוק:
• אנשים שלוחצים “מעוניין” / “אולי” / “משתתף”.
• חיזוק התפיסה שיש “אירוע חי” ולא רק מודעה.

מה בוצע:

• שתי מודעות:
• וידאו – שולחן מלא סופגניות.
• תמונה – שפה מותגית עם טקסט מסביר על האירוע.
• קריאייטיב שמזמין לסמן הגעה, לשתף חברים, ולהתרשם מהתמונות.

תוצאות:

• 79 תגובות לאירוע (RSVP).
• עלות ממוצעת ל־RSVP: כ־₪2.3–2.7.
• Reach: כ־9,700 חשיפה.
• יצרנו ליבה קטנה של אנשים שמכירים את האירוע ברמת “אני שוקל להגיע / מודע אליו”.

2.4 קמפיין C4 – תנועה חיה לדוכן (Live Store Traffic)

GB25_C4_LiveStoreTraffic_Traffic_Dec8-21

מטרה:

• להביא אנשים בימים שהדוכן פתוח בפועל, בעיקר דרך מודעות “פתוח עכשיו”.
• להניע לניווט / כניסה לדף הנחיתה בזמן אמת.

מה בוצע:

• מודעות “Live Now” עם קריאה חזקה בסגנון:
  • “הדוכן פתוח עכשיו בפתחיה”.
  • “נסיעה של 5–10 דקות מרחובות / נס ציונה”.
• שימוש גם בתמונות, גם בוידאו (קלוז־אפים של מילוי סופגניות, השולחן וכו’).
• קהל לפי מיקום (0–10 / 10–20 ק"מ).

תוצאות:

• כ־13,060 צפיות בדף נחיתה.
• עלות לצפייה בדף נחיתה: סביב ₪0.50 – שוב, תוצאה מצוינת מבחינת מדדי מדיה.

2.5 קמפיין C5 – רימרקטינג חם (Warm Retarget)

GB25_C5_WarmRetarget_Traffic_Dec8-21

מטרה:

• “לרדוף בנחמדות” אחרי מי שכבר:
  • נכנס לאתר,
  • עשה אינטראקציה עם מודעות / דף העסק / דף האירוע,
  • אבל עדיין לא הגיע לדוכן או לא הזמין.

מה בוצע:

• מוגדר לקהל חם בלבד (מבקרים באתר, מעורבים, צופי וידאו וכו’).
• מודעות עם מסר חד יותר:
  • “כבר ראיתם את הטעמים, עכשיו הזמן לבוא”.
  • “חנוכה זה עכשיו – אל תחכו לסוף”.

תוצאות:

• כ־130 קליקים על קישור.
• CPC (עלות לקליק): בערך ₪0.70.
• כלומר – רימרקטינג יחסית זול וטוב.

2.6 קמפיין C6 – וואטסאפ להזמנות / בירורים

GB25_C6_WhatsApp_PreOrders_Engagement_Dec8-21

מטרה:

• לאפשר לאנשים לשאול שאלות / לברר / להזמין מראש בצורה ישירה דרך וואטסאפ.
• לתת מענה למי שלא יסע לפני שהוא “מדבר עם בן אדם”.

מה בוצע:

• מודעות שמפנות לכפתור וואטסאפ.
• טקסט המתמקד ב:
  • בירורים לגבי מגשים לאירוח.
  • תיאום כמויות / תאריכים.
  • התאמה לאירועים משפחתיים / עבודה.
• נכתבו תסריטי פתיחה לוואטסאפ + תשובות קצרות, מותאמות למגבלת התווים.

תוצאות:

• 13 התחלות שיחה בוואטסאפ (conversations).
• עלות לשיחה: ~₪12.45.
• סביר, במיוחד אם כל שיחה יכולה להסתיים בהזמנה של מגש/כמה עשרות סופגניות.

2.7 קמפיין C8 – פיצוץ מקומי אגרסיבי 0–7 ק"מ

GB25_C8_UltraLocalBlast_Traffic_0-7km_Dec11-21 (הוקם כתגובה למצב בשטח)

מטרה:

• להפסיק “להתחנף” לרדיוסים רחבים כשאין מספיק תנועה,
• ולהתרכז אך ורק באנשים שגרים 0–7 ק"מ מהדוכן, כדי למקסם סיכוי לרגליים בפועל.

מה בוצע:

• קמפיין מרוכז אחד, עם תקציב גבוה יותר ל־0–7 ק"מ.
• קהל: כל הגילאים 18–65+, בלי פילוחי אינטרסים – רק גיאוגרפיה.
• מודעות:
  • AD1 – Waze ישיר: כפתור ניווט, מסר “פתוח עכשיו, 5–7 דקות מהבית”.
  • AD2 – וידאו קלוז־אפ: מילוי סופגניות בקרם/שוקולד, “תמונה של הריח”.
  • AD3 – ויז'ואל של כל השולחן: חוויה של “פסטיבל” על השולחן, לא רק מוצר בודד.

3. התאמות בזמן אמת – מה שינינו ולמה

במהלך הריצה נעשו מספר שינויים בהתאם לדאטה ולמצב בשטח:

ניהול רדיוסים (0–10 / 10–20 ק"מ):

• ראינו ש־Inner core (0–10 ק"מ) מביא יותר חשיפה ופוטנציאל תגובה,
• בהמשך הוסט יותר תקציב לכיוון הטווח הקרוב,
• ואז החלטנו בכלל להקים את C8 וללכת ל־0–7 ק"מ בצורה אגרסיבית.

מעבר מ־Awareness ל־Traffic / Engagement:

• אחרי שהושגה חשיפה רחבה (C1), עברנו לקמפיינים שדורשים פעולה:
  • כניסה לאתר,
  • תגובה לאירוע,
  • שיחה בוואטסאפ,
  • ניווט.

הוספת Event RSVP (C3):

• לבניית שכבת “חימום” בדף האירוע,
• לתת תחושה שאנשים מתעניינים (Social Proof).

וידאו מהשטח:

• ברגע שהדוכן נפתח ויש וידאו אמיתי – הוכנסו קריאייטיבים חדשים עם:
  • מילוי לייב של סופגניות,
  • השולחן המלא עם השלט של הפסטיבל.
• זה מעלה אמינות ומכניס “ריאליות” – זה לא רק גרפיקה יפה.

שינוי תקציבים בין קמפיינים:

• הפחתה/כיבוי של קמפיינים פחות קריטיים בשלבים מתקדמים (Awareness רחב),
• ריכוז תקציב ב:
  • Ultra-local 0–7 ק"מ,
  • רימרקטינג חם,
  • וואטסאפ.

4. תוצאות – מה הדאטה אומר

במונחי פרסום דיגיטלי נטו, הנתונים טובים מאוד:

• חשיפה (Reach כולל): מעל 220,000 חשיפות ייחודיות (בעיקר מ־C1).
• צפיות בדף נחיתה (C2 + C4): כ־20,000+ צפיות בדף.
• רימרקטינג (C5):
  • ~130 קליקים חמים,
  • CPC ~0.70 ₪.
• וואטסאפ (C6):
  • 13 שיחות,
  • ~12.45 ₪ לשיחה.
• Event RSVPs (C3):
  • 79 תגובות “מעוניין/משתתף/אולי”.

כלומר:

• המחירים לקליק / צפייה בדף נחיתה טובים לשוק הישראלי.
• יש כמות גדולה של אנשים שנחשפו, נכנסו, ראו את התוכן, והתעניינו בצורה כזו או אחרת.

5. הפער: דאטה טוב – מול תנועה פיזית חלשה

פה חשוב להיות כנים ומקצועיים:

מה אנחנו רואים בשטח:

• למרות החשיפה הגבוהה והכניסות לאתר, רמת ה־Foot Traffic לדוכן נמוכה מהמצופה.
• חלק מהאנשים המקומיים אמרו שלא ראו את המודעות כלל (גם אם סטטיסטית חלקם כן נחשפו).

סיבות אפשריות (שילוב של כמה יחד):

מיקום מרוחק ללא “מגנט”:

• הדוכן נמצא במושב פתחיה, ליד “הכפריה שלי” –
• אין קניון, אין משחקייה, אין סופר ענק מסביב.
• עבור משפחה לנסוע 15–25 דקות רק בשביל סופגניות – זה חסם אמיתי.

מזג אוויר חורפי / גשום / קר:

• בשבועות גשומים הרבה אנשים מעכבים החלטה לצאת מהבית,
• במיוחד כשזה לא קניות חובה אלא קינוח “מיוחד”.

Timing / תזמון הגעה:

• חלק רואים מודעה בבוקר או בעבודה – ושוכחים בערב.
• חלק סימנו “מעוניין” באירוע – אבל לא התחייבו לתאריך ספציפי.

פער בין התלהבות אונליין לבין פעולה פיזית:

• קל לעשות לייק / להגיב / להיכנס לדף נחיתה.
• קשה יותר להעמיס ילדים לאוטו ולנסוע בכביש 44 לגשם / קור בשביל קינוח.

העדר “הטבה חזקה” / דחיפות מאוד ברורה:

• הקונספט הוא איכות, שף, טעמים מיוחדים – שזה מעולה,
• אבל אנשים רבים מגיבים חזק יותר ל:
  • “מבצע ל־X הראשונים”.
  • “האחרון היום”.
  • “מלאי מוגבל מאוד היום”.

6. מה נעשה כדי להתגבר על האתגרים

במקום “להאשים את השוק”, בוצעו מספר מהלכים כדי לנסות בכל זאת למקסם תוצאות:

C8 – אגרסיבי ל־0–7 ק"מ:

• ממקדים את התקציב בעיקר בבועת הקרבה המיידית לדוכן.
• כאן ההיגיון הוא:
  • אלה אנשים שעבורם זה באמת “קפיצה קטנה”.
  • אם משהו יעבוד – זה קודם כל על תושבי האזור הקרוב.

מודעות וייז ישירות:

• מודעות עם כפתור ניווט ל־Waze,
• מסר של “פתוח עכשיו / 5 דקות מהבית”.
• להוריד frictions: לא לחפש כתובת, לא להתבלבל במפה.

וידאו לייב מהשטח:

• הכנסת סרטונים אותנטיים:
  • מילוי סופגניות בקרם / שוקולד,
  • ריסוס סוכר,
  • השולחן המלא עם השלט של הפסטיבל.
• וידאו כזה מעלה רצון “להרגיש את זה במציאות”, ומגדיל FOMO.

שכבות רימרקטינג + וואטסאפ:

• שומרים על קמפיין שמדבר רק עם מי שכבר הת ενδιαיין (C5),
• משאירים ערוץ דיאלוג ישיר (C6) למי שצריך עוד ביטחון / שאלות.

התאמות בתקציבים:

• הפחתה / כיבוי של קמפיינים פחות קריטיים (Awareness רחב),
• העברת תקציב לקהלים קרובים / חמים ולקמפיין C8.

7. הערכת מצב והסתכלות קדימה (עד סוף החנוכה)

מה טוב לפי הנתונים:

• חשיפה גבוהה מאוד באזור – הרבה מאוד אנשים כבר שמעו על Golden Bites by Kobi.
• מחירים טובים:
  • CPM נמוך,
  • עלות לצפייה בדף נחיתה מצוינת,
  • רימרקטינג ב־CPC נמוך.
• קריאייטיב מקצועי, מגוון, משלב:
  • Carousel טעמים,
  • וידאו לייב,
  • תמונות מעוררות תיאבון,
  • דף אירוע ועמוד אתר בנוי טוב.

מה פחות טוב בשטח:

• תנועה פיזית נמוכה מהציפייה – בעיקר בגלל:
  • המיקום המרוחק,
  • מזג אוויר חורפי,
  • היעדר “אטרקציה משלימה” במקום,
  • והעובדה שמדובר באירוע מסוג “זה ממש שווה למי שמוכן לנסוע במיוחד”.

מה אנחנו עושים כרגע כדי לתת פוש בכל זאת:

• מרוכזים ב־C8 – קמפיין אגרסיבי ל־0–7 ק"מ, עם:
  • מודעות וייז,
  • וידאו לייב,
  • טקסטים ישירים בסגנון “פתוח עכשיו”, “קפיצה של 5 דקות”.
• שומרים שכבת רימרקטינג חמה (C5) + וואטסאפ (C6) במינון נכון.
• ממליצים במקביל:
  • להמשיך להעלות סטוריז ורילז אורגניים בדף,
  • לשתף בקבוצות פייסבוק / ווטסאפ מקומיות (“תושבי רחובות”, “משפחות באיזור”, וכד’),
  • לשקול הטבה נקודתית בימים מסוימים (למשל: “מגש שני ב־X% הנחה בין 17:00–20:00”, “טעם הפתעה חינם ל־20 הראשונים”).

סיכום קצר לקובי

• עשינו מהלך מלא: תכנון, הקמה, מודעות, טראפיק, רימרקטינג, וואטסאפ, וידאו, אירוע.
• הנתונים הדיגיטליים טובים מאוד, אבל המציאות הפיזית מושפעת חזק מהמיקום ומהמזג אוויר.
• אנחנו לא יושבים בחיבוק ידיים – ביצענו התאמות אגרסיביות (C8) כדי למקסם את הסיכוי להביא כמה שיותר אנשים מהשטח הקרוב, בתקציב שנותר ובזמן שנותר.

8. דו"ח “לקחים לשנה הבאה” (טיוטת כיוונים)

* מסמך זה נועד לסיכום פעילות חנוכה 2025 ולהכנת התשתית לשיפור וייעול באירועים עתידיים של Golden Bites by Kobi.